营销策划方案结构框架包含哪些？新手看这篇快速入门！

发布日期： 2025-11-05 阅读量： 作者： admin

得，又要做营销方案。每次接到这种活儿，头都大。不是说不会写，就是感觉千头万绪，不知道从哪儿下手。

刚开始，脑子都是乱的。可能先去网上扒拉一堆竞品的资料，看看人家怎么搞的。或者跟销售那帮哥们聊聊，听听他们一线有啥反馈。有时候也开个会，大家七嘴八舌，想法一大堆，但都散得很，感觉没个聚焦的点。

这么瞎忙活一阵子，发现不行，没个谱。这时候就得逼自己坐下来，捋一捋。我一般就按自己习惯的一套路子来，不然写出来的东西自己都看不下去，更别说拿给老板或者甲方看。这套路子，就是个结构框架，帮我把乱糟糟的想法给理顺。

先搞明白现在啥情况

第一步，我通常会先停下来，不去想那些花里胡哨的点子。而是先琢磨琢磨，我们现在到底是个什么状况。比如：

市场现在怎么样？是蓝海还是红海？
我们的客户是谁？他们最近有啥变化没？
竞争对手在干嘛有没有啥新动作？
我们自己有啥优势？又有啥短板？
有没有啥好机会能抓住？或者有啥坑得避开？

这步挺烦的，要查不少资料，可能还得跑跑市场，或者跟不同部门的人聊。但必须做，跳过去后面基本就瞎掰。把这些都摸清楚，心里大概就有个底。

定个小目标

搞清楚状况，就得想我们这回到底要干不能说“我啥都想要”，那不现实。是想多卖点货？具体多卖多少？还是想让更多人知道我们这个牌子？要覆盖多少人？或者是要推个新产品，看看市场反应？

目标得清楚、具体，最好还能量化。比如，“三个月内把销售额提升20%”，或者“半年内让目标用户对我们品牌的认知度提高到50%”。这样后面才知道干得怎么样，有没有跑偏。

东西到底卖给谁？

这个特别重要。得精准地想明白我们的东西主要是给谁用的，这帮人有啥特点？男的女的？多大年纪？收入咋样？平时喜欢在哪儿逛？关心啥话题？不能说想卖给所有人，那等于谁都没抓住。把这群人画像画清楚，后面的动作才好展开。

咱们的“钩子”是

这就是所谓的策略，或者说，我们用啥核心卖点去吸引上面说的那帮人。知道卖给谁，就得想怎么才能让他们掏钱，或者至少对我们感兴趣。

是打价格牌？“我们最便宜！”

还是强调质量好？“我们用料足，耐用！”

或者是讲个好故事？“穿上我们的鞋，跑出你的自由！”

得有个核心的点，一个“钩子”，让人家一下子能记住你，觉得你跟别人不一样。

具体要干哪些事

光有想法和策略不行，得落地。这部分就是细活，要把前面想的东西变成具体的行动。我一般会列个清单：

要不要打广告？在电视上打还是网上投？找哪个平台？
要不要搞促销活动？打折？买赠？还是搞个抽奖？
要不要找些网红或者博主合作？写软文还是拍视频？
社交媒体账号要怎么运营？每天发啥内容？
线下要不要搞点地推或者开个快闪店？

这些都要一条条列出来，越具体越谁负责，什么时候完成，都要写清楚。比如搞几场线上直播带货，找5个本地生活博主去探店体验，在两个主要用户聚集的APP上投放一个月的信息流广告，设计一个老客户推荐新客户的奖励计划等等。都得写实诚，这样才能照着去执行。

钱袋子得看紧

上面那些事，听着都挺但都要花钱。所以还得做个预算。打广告要多少钱，搞活动要多少钱，请人合作要多少钱，都得一项项算清楚。总共需要投入多少，这些钱花在哪几个大块儿上。不能拍脑袋说个数，得有依据，不然老板那边也过不去，自己心里也没底。

看看效果咋样

忙活完，不能就这么结束。得回头看看，我们干的这些事，效果到底怎么样？当初定的目标达成没？花那么多钱，值不值？

可以看看销售数据涨没，网站流量多没，用户反馈怎么样，品牌知名度是不是真的提升。哪些做得咱们可以继续发扬；哪些做得不是方法不对还是执行出问题，下次就得改进。

这套框架也不是死的，就是我个人摸索出来的一套思路。有时候根据项目的不同，可能某些部分的侧重点会不一样，或者顺序会调整。但大体上有这么个结构，心里就踏实多，不至于像没头苍蝇一样乱撞。以前没经验的时候，也试过想到哪写到哪，结果写出来的东西乱七八糟，逻辑不通，自己讲不明白，别人看不懂，执行起来更是一塌糊涂，纯粹浪费时间和资源。

搞营销策划这事，虽然每次开始都觉得头疼，但只要静下心来，按照这个框架一步步去梳理、去填充，把该想清楚的问题都想清楚，该落地的动作都列出来，总能弄出个像样的、能指导实际工作的方案。关键还是得动手去弄，光想是没用的，实践出真知嘛

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